契丹人在打扫战场时缴获了曹仁师的帅印李尽忠想何不借印诱敌深入

契丹人在打扫战场时缴获了曹仁师的帅印，李尽忠想，何不借印诱敌深入，设伏再歼敌军？于是，他给唐军后续部队写信说：“我军已打败贼军，占领了营州，见信火速前来。”然后盖上帅印，派人送给唐军。唐军后续部队收到信后，确信不疑，认为大功将要告成，都想前去争功。于是，一路上顾不上睡觉、吃饭，昼夜兼程。等来到营州时，人马劳顿，疲惫不堪。契丹军乘唐军不备突然从四面将唐军团团包围，迅速全歼。硖石谷一战，契丹人妙计迭出，将前来平叛的唐军一网打尽。

“良愿”旧货店施计抢占商机

“良愿”店铺是美国妇孺皆知的处理旧衣服的地方。这些衣服经过修补整理后就放在满是霉味的旧货店里卖给穷人。然而随着老式陈旧的衣服逐渐时兴，在“良愿”这样的旧货店里买二手货，越来越成为一种时髦的、聪明的做法，因为这些便宜货往往是独一无二的，而且制作工艺要比新货好。

为了使“良愿”商店更兴旺，者983年得克萨斯州奥斯丁市的一家“良愿”店实施扩展改建计划，以吸引更多顾客。商店花了半年时间，耗费8万元，将店面扩大了也倍。者983年5月，明亮崭新的商店已装修就绪，准备开门迎客了。

为了让任何一个具有“节约意识”的顾客——即宁愿多花一点时间或通过以前没有尝试过的途径去寻找便宜货的人——不管其经济地位如何都愿意来买二手货，“良愿”运用了“连环计”。

首先“良愿”组织新开张庆祝活动，这种活动一是为了推出一家面貌一新的商店，还有更重要的目的是推出一种“节约意识”。不管是“良愿”的经常性（熟客）顾客或潜在性的顾客，有了这种“节约意识”，便不管自己经济地位如何，都来买二手货。庆祝活动的主题是“再看一眼”，运用各种宣传品吸引人“再看一眼”，并重新审视与调整对买旧货与对“良愿”的态度与看法。

在庆祝活动中，组织了由职业模特儿表演“良愿”服装展的售卖晚会。来宾的请帖中注明为宾客的身份保密，并为那些羞于在“良愿”旧货店露面的宾客准备黑色太阳镜。

时装表演与“良愿”董事长发言完毕后，来宾可以在店里信步漫游，一边参观和审视商品，一边品尝著名厨师准备好的丰富食品。每一位来宾都有一份海报，海报中醒目地印有“良愿”的“再看一眼”标记，海报的另一面是“良愿”组织领导与行政领导人员的照片与年度工作报告。有几位被打动了的来宾买了他们有生以来头一次在“良愿”买的便宜货：一块也0美元的浪琴女式表、一条也.5美元的名牌牛仔裤、一件者5美元的高级西服。

次日清晨报刊刊出照片与特写，大力赞扬二手货的好处，并详细介绍“良愿”旧货店开张第二天可供选择的便宜货，还组织了当地名人身穿“良愿”服装，进行“超级巨星时装表演”。此时顾客们立即争先恐后地想把名人所穿的“良愿”时装抢到手，结果不得不在表演现场进行拍卖。

一天之内“良愿”销售额就达历史上最高水平，其他5家商店也获得了高额利润。到年底，所有6家奥斯丁市的“良愿”旧货店比起去年利润增加了也9％，不论老主顾或是新主顾都来购买二手货，“节约意识”已渗透到各阶层。

立普顿的条条妙招

风行世界的立普顿（Lipton）红花开山祖师立普顿先生本来是个长工，在渐有积蓄后，开设了一家小杂货铺贩卖各种食品。因其专擅各种心理宣传，因此小店铺逐渐建立声誉，他成为食品批发商。

有一年圣诞节前，立普顿先生为使其乳酪畅销，就依照欧美传统——“圣诞节前后所吃苹果中若含有6便士的铜币，明年将终年吉利如愿”，在每50块乳酪中择一块装进者英镑金币，同时用氢气球从空中散发宣传单，造成声势。